销售技巧竞赛题目（销售竞赛规则）-青少年科技中心

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1、市场营销理论于20世纪初诞生在(A、美国)。A、美国 B、法国 C、日本 D、英国市场营销是为了(C、满足顾客需要并实现企业自身目标)。

2、航空市场营销专业和市场营销专业的区别本人是学市场营销出身的，如你题所示，航空市场营销和市场营销的区别，我说一下初步判断吧。第一，范畴的区别，市场营销包含航空市场营销，航空市场营销是市场营销学科下的细分类目。

3、(三)市场营销环境是企业制定营销策略的依据企业营销活动受制于客观环境因素，必须与所处的营销环境相适应。

4、所谓市场营销审计，是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。

5、案例分析题 1：东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商，为了应对国际航运市场的激烈竞争，根据市场细分，公司运用营销组合策略，对目标顾客进行了营销组合设计。

6、市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。 (1)生产观念生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。

1、）第一组营销人员采用的是留置调查法；第二组营销人员采用的是面谈调查法。留置调查是由调查人员将调查问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再由调查人员定期收回的一种市场调查方法。

2、客人在社会交往中的忌讳有不尊重客人，事事斤斤计较，对顾客评头论足指手画脚，出尔反尔不信用，没有适当的称呼，因顾客对物品不了解而错误使用引起服务员的讥笑，服务员在宾客面前相互耳语，与顾客过分熟识言行没有分寸。

3、营销副总经理营销行政事务经理广告与促销经理销售经理市场营销调研经理新产品经理 4（1）产品策略：快速渗透定价策略：低价策略促销策略：人员推销、销售促进与宣传（2）珠宝产品应采用认知价值定价法。

4、年11月营销师三级真题理论试题第一部分职业道德(1—2 5题。

市场调查市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。

．市场营销就是指企业搞好销售活动。（× ）2．对于“明星”业务，企业应采取“精练”策略，他还不是最好，应继续提升使他成为“金牛”业务。（√ ）3．不可将名牌和高档混为一谈。

(1) 根据上述材料，分析市场营销环境对可口可乐公司的影响(2) 试用SWOT分析法分析可口可乐公司市场营销环境。

案例分析题 1：东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商，为了应对国际航运市场的激烈竞争，根据市场细分，公司运用营销组合策略，对目标顾客进行了营销组合设计。

题目：___型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。

这样，产生了生产者大批量生产产品与用户小量消费及零星购买的矛盾。因此，需要特定宏观市场营销机构向企业进行采购、分级及分散地销售产品。

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